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無縫鋼管市場重重難關的2012年即將成為過去 |
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| 來源：山東無縫鋼管廠--http://www.xcxsb.com Tag:無縫鋼管
發布時間：2012.12.31 |
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2012年對于鋼管銷售流通企業來說是困難多、倍受考驗的一年。嚴峻的經濟形勢、艱難的行業困局對鋼鐵產業鏈產生較大沖擊，無縫鋼管銷售企業在商海無涯苦作舟的環境中咬緊牙關，克服重重難關，終于在2012年末看到希望，同時對2013年的重新起航也賦予了更多的期盼。
回顧走過來的一年，筆者對鋼管銷售流通企業所面臨的艱難險阻總結了以下三點。
1.高庫存、價格戰、鋼管銷售企業虧損普遍
上半年，無縫鋼管產能過剩明顯,鋼管銷售商去庫存化壓力大增，市場進入低水平同質化競爭和價格戰，企業利潤隨即大幅下降，經營模式表現出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴重，二三級鋼管銷售流通企業受虧損拖累，歇業數量比往年顯著增多。
2.現金流量供求不均衡，催生信貸危機
上半年，國內無縫鋼管市場供求矛盾突出，無縫鋼管流通行業現金流量供求不均衡，考驗鋼管銷售企業營運能力、盈利能力和償債能力。隨著企業常規規模擴張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼管銷售商跑路現象頻率大增，銀行增強了對無縫鋼管流通企業信貸收緊，影響企業運營策略，并導致鋼價長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業盈利能力被進一步弱化。
3.企業低風險運營盛行
下半年，鋼管銷售企業為管控企業風險，普遍采用了低庫存、快進快出的運營方式，社會庫存量得到了有效控制，連續4個月以上保持在低位。與此同時，冒進的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著經濟復蘇、“穩增長”政策陸續出臺，鋼管銷售企業運營更多的體現出務實性、低風險性，與螺紋鋼期貨的激進表現產生鮮明對比。
歷經了2012年的陣痛后，隨著當前經濟的回暖，市場運營環境雖逐步轉好，但挑戰依然存在，在希望的2013年，我們還需注意以下2個方面，羅列如下：
1.雖然當前國內經濟正逐步復蘇，但回穩的基礎仍不牢固。與此同時，新一代領帶上臺展現出的新政風，透露出2013年是經濟增長的轉換期，這對鋼管銷售企業而言即有風險也是機遇，需做好準備，迎接挑戰；
2.近幾年來，無縫鋼管廠一直在積極擴大直銷比例，嘗試銷售前移，鋼管銷售流通企業在產品分流上的競爭壓力不斷增大，傳統經營模式已不在適應市場發展。因此，轉變營銷思路、實施差異化營銷模式是勢在所驅，需創新銷售渠道、走出自己的特色；
3.鋼管銷售企業在經歷了后經濟危機的幾番價格洗禮后，企業成長需考慮速度效益型和質量效益型兩者兼具性發展，盡可能提高對行業乃至經濟周期性風險的抵抗能力，增強企業免疫力。
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